这个是好问题，我有超过7年的采购供应链及项目管理实战经验，目前在大型采购供应链企业—企企通担任项目经理，对采购平台研究比较深入，有着丰富的采购经验，这方面推荐可以给你一些干货分享！

  先来说明下这个榜单，这份业品十大品牌数据由CN10排排榜技术研究部和CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理，并基于大数据统计及人为依据市场和参数条件变化的分析研究专业测评而得出，是大数据、云计算数据统计直实客观呈现的结果。

  CN10/CNPP是历中攸久目权威公正的测评机构/大数据云计算公司 通讨广泛收集理汇编全球权威数据，结合专业独立调研测评，是相对客观公正的排行榜。

  阿里巴巴- 全球领先的采购批发平台，批发网是阿里全新打造的全球首家工业品品牌产品在线多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂，提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品，为客户提供一站式采购解决方案。

  震坤行工业超市—数字化的工业用品服务平台致力于为客户提供专业的粘接/密封及润滑解决方案。与超过四千家知名公司保持持续合作，服务汽车零部件、电子、半导体、LED、太阳能、机械、办公设备、家电等先进制造业，在业界具有优秀的口碑和知名度。

  西域「链接」系统有限公司作为中国地区领先的MRO供应商，依托西域集团成熟的供应链体系、专业背景及资本后盾，向中国地区客户提供数十万种MRO工业品，仪器仪表产品。

  米思米(misumi)官网一站式工业品采购平台-工业用品闪购网上商城超市-标准件库提供FA工厂自动化用零件、模具零件、电子部品、工具•消耗品等各种高质量的零件。独自汇编产品目录和建立直接销售产品的营销体制、创建低成本的商务经营模式、并通过依据客户的意见和要求来制定每年的产品规划。

  京满仓()-京东工业品旗下一站式智能进货平台隶属于苏州工品汇信息科技有限公司，是一家专门做工业品特卖的网站，为国内中小企业提供工业品一站式采购服务。主要营业产品包括电气工程、工具、劳保、办公住宅清洁用品、测量设备、机械部件等。

  固安捷「链接」是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备，将为广大中国客户提供专业的的MRO采购服务，节省客户的时间和成本。

  海智在线开创了一站式零部件采购及关键模组交付服务平台，为新兴产业链的产品研制和后端生产供应链落地提供从结构设计、工艺设计到材料选型、生产加工、质量检验、产品包装、物流发货的全流程产品交付解决方案。目前海智在线家优质供应商。(由CN10/CNPP品牌研究员专业测评)

  欧时电子成立于1937年英国，是全球极具规模的电子元件及工业产品分销商之一，RS致力于服务全球工程师与采购专家，为世界各地的创新科技发展提供支持。目前RS与全球2500个知名品牌达成合作，销售60多万种商品，涵盖电子、自动化与控制元件、工具和耗材目前欧时电子已在32个国家开展业务。

  陌贝网-轴承型号查询_进口轴承_一站式轴承交易平台目前经营产品以轴承为主，是一个新兴的工业品行业电子商务服务平台，致力于为传统工业品行业提供交易过程中的“信息流”、“资金流”、“物流”全方位一体化信息服务，为工业品行业提供一个“公平、诚信、高效”的在线交易服务平台，从而推动工业品行业经营模式的创新，实现工业品行业全新商业文明的重建！

  怡合达成立于2010年，专门干自动化零部件研发、生产和销售，提供FA工厂自动化零部件一站式供应。公司基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，通过标准设定、产品研究开发、供应链管理、平台化运营，以信息和数字化为驱动，致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。

  当然，除了以上10个工业品采购平台，还有别的很多新起之秀，像我们企企通采购网，是企企通旗下的 B2B 批发采购平台，为中小企业提供撮合交易服务。旨在帮助全网买家触达优质商品，获得海量供应商，实现供需双方的精准匹配，达成快速成交，目前我们还给予了采购商免费入驻的福利。

  在建筑施工这一庞大的市场中，线下门店、集散地是施工材料的大多数来自，但是这一些产品资源，既经过了冗长的供应链，层层加价，又无法保障质量、交付，成为工程质量、进度的一大威胁。

  MRO物料产线跨度大，建筑工程类工业品种类非常之多，品类分散，管理复杂，难以形成一站式采购。

  与大宗物资不同，MRO品类繁杂，粗略估算，一个标准的房建项目，MRO产品的SKU高达3000种，并且存在众多非标或长尾型产品，因此导致沟通成本和价格成本双向上升。

  工业品供应链繁杂，供应商数量庞大，加之传统模式下的MRO工业品采购流程繁琐复杂，导致了产品寻找成本、采购管理及售后效率低下，成本比较高，降本增效问题亟待解决。

  据有机构统计显示，重要大客户对于各类工业品采购平台的态度显示出，53%的大客户都相对更偏好具备传统工业公司背景的工业品采购平台，其次受信赖的平台则是纯电商背景而切入工业品领域的垂直平台。

  所以大家在选择工业品采购平台的时候，结合自己公司实际的需求，可以在对应好的采购平台做需要采购。

  如果你公司有采购数字化转型需求，想了解更多采购数字化转型解决方案，点击下方卡片与我们联系。

  如果你想了解更多有关专业知识，可以浏览我的主页，后续我会一直更新干货内容。

  市面上的工业品采购平台有很多，我将它们分成三大类：综合类平台，设备类平台，零部件类平台。

  综合类的主要代表有阿里巴巴和京东旗下的工业品商城（具体网址可以百度搜索一下），这类平台的特点很明显，就是大而全，涉及到工业品类的标准产品大多数都能在里面找到。

  设备类和零部件类的就是在综合类之下细分出来的。主要是因为信息太多，太杂，太冗余，导致客户的使用体验不好，整体上并不够“专业”。所以就出来了一系列的细分工业品平台，这一些平台按产品链的上下游做了划分。

  零部件类的平台有米思米、怡合达、工品汇、蚂蚁工场、震坤行、工控猫、零搜搜等等，之前还对几家平台做了下公众号内容的分析 （见下图）。

  设备类的平台就会更宽泛，他不会像上面零部件平台没有行业属性的划分，同样的零件是能应用在不同的设备里，所以设备类的平台可以直接按相关行业去搜索一下，比如机器人行业的有机器人在线、工博士；机床行业的有机床商务网、机床工业网等。

  「传统电商在工业品领域的垂直平台」，供应链从B2C拓展到了B2B。典型平台有大家比较熟悉的 1688工业品、京东工业品等；

  「传统工业公司转型的工业品互联网采购平台」，脱胎于制造业和工业行业，比如易工品；

  「传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台」，从贸易商进入网络站点平台的，比如震坤行、鑫方盛、西域等；

  这里需要强调的一点是，工业品采购和我们日常消费品采购是不同的，因此工业品采购平台的选购逻辑也不同。笔者作为工业和产品设计行业人员，这里首先跟大家简单科普下消费品和工业品的区别。

  简单来讲，消费品是用于家庭或个人消费的产品，消费品的业务关系属B2C。而工业品则是用于投入到再生产过程中的产品，业务关系属B2B。

  我们个人在选购消费品时，是十分感性和甚至冲动的，我们很可能是通过一句广告语、一张唯美的海报、甚至是一张俊俏的明星脸。但是对于工业品选购，则需要综合产品、交期、服务、质量、价值等。相对消费品而言，工业品选购的复杂性要大得多。消费品品牌的核心是满足或者引导消费者的需求，而工业品品牌的核心则是专业。

  其次，消费品企业强调做市场，注重包装、广告、渠道和促销，较多依赖大众媒体，强调媒体覆盖面，注重知名度和美誉度，注重品牌建设，比较关注消费者的消费心理、体验和感受。而工业品企业注重专业度，强调顾问式销售，强化技术、服务和关系，通常聚焦特定客户进行宣传，主要借助样板工程、参观企业、技术交流、展览和论坛等推广手段。

  其它方面，工业品由于其使用周期长，更看重产品质量和服务，有一定的行业标准和门槛，消费品单次成交金额较少，消费者做决定比较快。而工业类产品成交额往往少则是几万，多则是上千万，企业在做采购决定的周期比较长。其次，为保障企业日常维修保养与运营，工业品采购看重的不单单是产品本身，还有平台的行业专家服务能力等。

  总之，工业品不同于传统消费品，采购方对于产品要求会更趋向于品种齐全、供货及时、售后无忧。正是由于上述的种种差异，工业品和传统消费品采购平台的选购逻辑也不同。接下来我将详细分析下不一样的工业品平台的特点。

  首先，对于「传统电商在工业品领域的垂直平台」，往往是从更大的购物平台发展而来，作为传统电商的延伸，其优势自然是在网络技术和平台运营能力方面很成熟，同时网络流量大，比如大家比较熟悉的1688工业品和京东工业品等都属于比较综合的平台，这类平台一般瞄准了大客户的采购需求，相较之下中小企业客户没有集中采购的成本优势。

  其次，「传统工业公司转型的工业品互联网采购平台」，其优势很明显，由于是业内平台，深耕工业行业，也比较了解客户的真实需求，因此拥有丰富的供应商资源，对商品成本和质量把控严格，但相对地网络流量不足，如今这类平台都着手转向数字化方向发展。其中的典型平台如易工品，虽然成立时间不算久，但是发展极为迅速，其成员多半来自于工业领域，尤其是各种一线大厂，因此不管在选品亦或售后的专业程度都有着其余平台很难来做比较的优势。

  再次，「传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台」，他们相对产品专业度高，对型号、规格、参数比较熟悉。典型平台有震坤行、鑫方盛、西域等。其中震坤行是交易额最高的平台，是以化工行业起家，从经销商转型的电商MRO公司。震坤行直接瞄准那些品牌商的KA客户下手，还经常与集团签战采和集采的协议，捆绑各种MRO产品营销售卖，客户主要是中大型的企业。而西域初期对标固安捷的商业模式，是行业的培训基地之一，这几年着重转型做央企的集采。

  最后对于「国外工业品互联网采购平台」，他们同样深耕某个小领域多年，注重专业服务，稳健可靠，这类平台有米思米、固安捷等。其中米思米源自日本，成立于1963年。2003年在中国成立了三住精密机械有限公司，总部设立在上海，是一家专业垂直化MRO供应商。其核心产品为模具配件、机械标准件和VONA。固安捷（美国）成立于1927年，销售网络遍布全球，拥有600多家分店，2006年进入中国，总店位于上海，是一家主推全品类MRO分销商。

  笔者作为工业和产品设计行业人员，也曾专门了解过工业品采购的繁琐和复杂之处。周围相关行业朋友也曾抱怨：“如果工业品零件采购，能够像淘宝京东一样买的轻松就好了！”

  这背后反映的就是当下工业品采购的各种痛点始终没解决，降低了供应链效率。其实这也是工业品的特点导致的：MRO工业品所覆盖的领域广泛，对专业方面技术要求高，更具有产品品种类型众多、上下游产业链环节多的特点，因此对平台运营能力要求也较高。根据笔者对身边从业人员的了解，我们继续讨论下，工业品采购的痛点有哪些？

  客服不专业，导致沟通困扰。比如找客服沟通下单时，由于行业比较垂直，有许多的专业术语以及规格界定不清，导致沟通过程中客服人员不能理解用户的需求，最终让需求传递有误，客户一直没办法得到要的产品。

  无法因需给建议，没匹配正确的商品。比如不一样的行业对采购的需求差异。举个例子，平台某手套结实耐用，价格也划算，适合粗活，所以销量很高。客户来平台时，平台自然的推荐了这个牌子，但客户的生产场景对洁净有高要求，这个手套很结实却容易掉毛，导致严重影响生产。

  线上购物一但出错，售后没有办法弥补损失。比如，客户收到货后在使用的过程中出现了问题，直接耽误了生产，造成了数十万的损失，客户想找卖家赔偿耽误生产造成的损失，但卖家认为是高强度的使用导致的损坏，双方界定不清责任，最终也只是达成退货，而耽误生产的连带损失并未得到赔付。

  同个品类，档次选择单一。比如国外某平台，在某些品类的商品库虽能选择的型号比较多，但大部分都是中高价位的型号。但客户在采购一些生产性辅助工具时，其实对品牌或者功能丰富度并不会有很大需求。因此在他们心理价位买不到合适的东西，导致平台上看过去商品很丰富，其实客户自己没得选。

  上述痛点都可能会导致客户去网上选购工业品是希望可以方便的，但结果却是更不方便。

  近些年来，政策层面不断在对工业互联网、工业品B2B平台等方面做规范化指引。加之疫情以来对于线上化发展的依赖度日益走高，不同发展背景的工业品B2B平台陆续涌现，这个行业正在迎来一个百花齐放的时代。

  综合以上分析，我看好的是「传统工业公司转型的工业品互联网采购平台」，正是由于这类平台源自工业深耕工业，更了解客户的真实需求，同时拥有丰富的供应商资源，对商品成本和质量把控严格。

  但是这类平台依旧存在一些不足。源自产业界的工业品采购平台，还需要规避前面提到的一系列弊端，提高工业品供应链效率，助力企业降本增效。这就要求在企业线上采购率不断的提高的背景下，实现「深耕工业行业」和「互联网数字化」的深层次融合。

  在「深耕工业化」方面。我认为，首先，员工需要源自产业一线。因为只有真正的工业制造业的资深专家，才懂工业里面的每一个环节。而易工品的小组成员大多数来源于各垂直领域的一线大厂，人均在具体工业垂类沉淀10年以上的经验。

  其次，供应链也需要源自于工业，才能了解客户服务市场标准，并且保证客户服务的高品质。易工品在和众多行业巨头（如工程机械巨头三一集团）的长期合作中，其供应链经深度打磨成型，合作中能力得以反复、多次地验证。

  再次，和工业公司尤其是龙头实现资源共享，包括技术、资源、渠道、人才等方面。比如易工品就构建了属于自己的生态联盟，并汇集众多工业有突出贡献的公司优质资源。联盟内部会员之间针对经营/生产痛点，将技术、资源、渠道以及人才进行联合互通，需求方和供给方直接对接协作，实现资源的高效利用与整合，达到整体规模降本的目的。

  而在「互联网数字化」方面，我认为第一步是要生产数据要源自于生产前沿。工业品平台需要实时掌握及预判上游合作企业当前生产情况及产能，并依据数据与下游需求公司进行高效匹配，实现更为精准、快速的企业间资源调度。以易工品为例，它与国内工业数字化转型“新基座”——树根互联深度合作，实现采购数据到生产数据的全方位全链路管理。

  其次，多元化采购以及结算和物流的高效性。这些背后都需要数字化、智能化和大数据的驱动。以易工品来说，它首先构建了互联网开发团队，提供了平台+自营专属模式，集成的多元化API可以和第三方合作采购系统对接；依托多家银行资源配合大数据算法，提高结算和金融效率，借助于数字化智慧物流网络，提高物流效率。

  截至2020年，我国已拥有39个工业大类、191个中类和525个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。随工业行业逐步进入稳定增长、存量竞争阶段后，在数字化浪潮席卷之下，工业领域全链路的线上化和智能化发展也走在不断迭代的道路上。中国正处于传统产业数字化转变发展方式与经济转型的重要阶段，工业品B2B行业面临发展路径升级的历史机遇。在我看来，而疫情常态化的背景下，企业比以往更加需要数字化变革，而与平台达成深度合作，依托其数字服务能力加速“工业品数字化新基建”生态系统的构建，是大势所趋。

  MRO模式源自欧美，20世纪90年代末传入中国 [1] ，主要分布在广州、深圳、上海等沿海发达城市。1998年上海震坤行开始从事MRO工业品销售，1999日本MRO企业杉本在深圳设立分公司（工业品在线世纪，随着电子商务的发展和MRO价值慢慢的受到行业人士的重视，MRO行业快速地发展。到2019年，国内比较知名的MRO工业品服务商主要有：乐采商贸（SERVEONE）、工博士商城（工业品一站式采购平台）、震坤行、乐利、沃的工业城（WOGYC）、拜优、阿里巴巴（工业品商城）、工控猫、昕江实业、固安捷、陌贝网（工业品在线交易平台）、杉本、西域、特立捷、嘉岩供应链、益金行、艾逊、找工业平台、华南城网[1] （工业品MRO商城）等。

  中国的MRO采购和管理与发达国家相比有较大的差距，但可喜的是MRO服务和MRO采购日益得到行业用户的重视。MRO采购对公司成本控制、利润的影响不可忽视。美国一项对MRO采购的调查报告数据显示，MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，最高达63%。以一个采购成本占总成本60%、利润率为5%左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，就可以将利润率提高到11%。可以说，MRO模式是未来工业品交易的发展的新趋势。