非核心业务外包，将初级生产加工车间分离出去，打造数个“独立战舰”，实现“轻资产”；重市场、重研发，专注市场开拓及科学技术创新；增链、扩链、补链，丰富产业链条……河北海捷现代教学设备有限公司是“轻资产运营”的践行者，也是受益者。

  “轻资产运营”让企业固定资产以及其他非核心业务投资更轻，品牌输出、核心价值、人才教育培训等非货币性资产投入更重。

  5月15日，沧州渤海新区中捷产业园区。一批独立、安全、便捷的核酸检验测试小屋正在加紧赶制中，这是海捷集团嘉泰科技近几个月的忙碌日常。

  从教学装备这一单一产业延伸到公共应急防疫医疗产品、互联网共享移动房屋、装配式建筑等诸多领域，孵化了相关产业链的30多家企业，河北海捷现代教学设备有限公司多年来施行的轻资产运营，不仅让公司实现了滚雪球式的发展、占领了全球70余国家和地区的市场高地，更实现了延链强链补链，解决了万余人的就业问题。

  “特别苦恼。”回忆退回到2011年，公司董事长张其海脑海中蹦出来的是这几个字。

  彼时，公司的基本的产品还是讲台。一批发往沈阳的讲台，客户在验收时发现，其中一个部件做错了。

  海捷立马开始内部追责，但最后的结果是，生产部门说是设计的问题，设计则表示是下单的时候就出了问题，组装车间表示无辜，再上一个车间则咬定是焊接的问题。

  一圈儿下来，也没能准确找到究竟是哪个环节出了问题，但货物补发、派人现场安装的工作却必须展开。

  500多人的公司，刚刚进军国际市场，本应意气风发的海捷此刻却“超重”了，企业人员众多管理复杂，生产环节太多但制度还不够精细，沟通不畅内耗严重，遇上问题推诿扯皮，这似乎是个“死循环”。

  这样的痛苦隔三差五就要出现一次，每年仅仅是经济方面的损失就高达几十万元，更不要提人员的消耗。

  刚刚从英国留学归来的张其海之子张硕在参考了很多国际大企业的运作模式后，建议海捷也尝试“轻资产运营”，将各个生产环节的初级加工活逐步外包，各生产车间独立注册公司，公司让利给各个加工环节，鼓励车间主任和骨干一起入股，海捷控股或参股，而海捷则腾出精力来专注于研发、销售等核心业务。

  对于剥离非核心资产的战术，张其海大为赞同，用有限的资产获取最大的利益，在经济迅猛发展的时代，“减脂”是必然选择。

  整整半年，公司上上下下500多号人，没一个人愿意站出来，试一试能否带着车间的伙计一同创业。更多的人想要的还是“为老板打工”的安逸。

  一轮轮内部筛选动员，承诺好年销量和订单量，讲明海捷可以投资占比到60%，剩下的带头人和员工出资，讲清楚利润分配原则，才终于等到了愿意“吃螃蟹”的人。看到独立创业的成果，才陆续有更多人站出来。

  冲压车间、焊接车间、零配件车间、喷涂车间、塑料车间……都成为独立战舰。海捷派专人为这些外协厂家规划生产线、生产管理岗位及人员配备，更不可思议的是一些具体的产品作业指导书，如果如果出现资金缺口，海捷也会毫不犹豫给予支持。

  大家各自负责自己的产品质量和利润，所有生产环节紧紧相扣，上一个公司的质量不过关，下一个企业果断拒收，很快，大家专注在各自领域内不断精进，专业性越来越强，质量把控慢慢的变好，产品竞争力不断增强。

  “减脂”后的海捷，开始有更多精力“增肌”。一方面扩张市场，一方面增加研发投入。

  海捷海外扩张的步伐变得稳健而迅速——2016年成功收购欧洲品牌，2019年与国际教学设备智能软件的“顶流”捷克INDOTA公司合作，在中国—中东欧（沧州）中小企业合作区成立河北嘉泰教育科技有限公司，利用国外品牌优势及先进的技术，加大校园智慧教室配套产品和互联网共享移动房屋的制造，拓展国内外更大的市场；从多媒体讲台等传统产品迭代到智慧教室，海捷的智慧教室解决方案已集智能管控、互联网及物联网技术为一体，绿色环保的同时完成师生互动；引进欧洲物联网技术，在解决智慧教室物联的基础上逐步提升，向环保物联网系统、医用物联网系统、安全物联网系统、节能物联网系统发展；公司业务版图已经覆盖全球范围内的70余国家和地区，固定合作伙伴也遍及40余国家和地区；10年前专利10余个，如今已超越50项。

  轻装上阵的海捷，研发投入每年都在增加。被物联网、大数据赋能的产品，极大的提升了附加值和国际市场竞争力，海捷得以稳坐市场交椅。

  年过半百的梁永响应海捷“轻资产运营”的号召出去创业那一年，是2017年。

  那一年，公司的两台注塑机已经远远不能够满足产能需求，张硕找到在集团负责山东区域销售业务的梁永，想让这位既有生产经验又有销售经验的人才独立创业。

  二话没说，梁永就应了下来。沧州兴海塑料制品有限公司应运而生。“我很认可公司的发展的策略，觉得海捷有前景、有能力、有干劲儿，跟上海捷不会错。”

  事实证明，梁永的决定很正确。就在去年，兴海的注塑设备已达到8台，公司资产也较创业初期增长了近10倍。

  “我们现有的产能和技术不仅能满足海捷的订单，还有余力去拓展别的市场。”梁永兴奋地表示，公司收购了君乐宝的一个塑料厂，并即将上马物流用托盘项目，这也将为公司带来全新的发展机遇。

  “公司的发展得益于产业链，公司发展了也要反哺产业链。”张其海说，10年间，为海捷做配套的沧州企业超过70家，也正因为在更高的平台上看到了更多更好的市场机遇，海捷希望带动更多上下游产业链的企业一同完成转变发展方式与经济转型，共同做大蛋糕。

  “增链、扩链、补链”成为每天回旋在张其海脑海中的高频词，越是深入国际市场，就越能看到更多机遇，比如沧州的另一优势“潜力股”模具，这一被誉为制造业之母的产业。中东欧和东南亚都在全力发展本国制造业，对模具需求巨大但制造水平欠佳，很多客户甚至会委托海捷来处理模具事宜。

  如果能打造钣金、模塑全产业链条，既能夯实合作区产业基石，还能轻松实现国内国外双循环和沧州区域内微循环，服务合作区、沧州乃至京津转移企业，助推合作区健康发展。

  “产业集群能更好地助力地方经济发展，我们应该打造的是一个平台，更是一条生态链。”张其海把目光投向远方，坚定而执着。

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