有一个兽药厂老板，我们叫他老徐，他出资400多万建了厂房和设备，聘请了30多个业务员，一天补助120元，底薪2000元，但是3个月下来，这么多的业务员只给他卖了3万多块钱的货，连薪酬都不行，赔的整天愁眉苦脸。

  他知道我能帮他剖析和处理实际问题，就屡次给我打电话，要我协助他，他抱怨说，有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。

  我们碰头后，才知道，他们的产品是直接出售给养殖场，取消了省署理，地代，县代。

  老板也亲身开车下去过，养殖场大部分在市郊，并且没有广告牌，他们不愁销路，并且当地的兽药运营商铺也不会告知他，哪个当地有养殖场，所以许多业务员找不到。

  我剖析到他的养殖场客户第一步是要是饲料，当地大型饲料厂有近百家，他们已干了10多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝不会少。

  第二天，他又告知我，我的话白说，由于曾经有兽药厂协作欺骗了他，饲料厂老板一个客户资料给他要300，他连加油钱都没有，哪有钱给啊！

  他又忽然想到跟饲料厂业务员协作，我说你不必再考虑了，哪个饲料厂的业务员不卖兽药啊！轮不到你。

  我们就经过办法，请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客户100多家。

  我说，我协助你一下，我们兽药厂给你出活动的产品，这个礼拜消费你饲料厂一万元饲料的养殖场，我们就送他价值1000元的兽药。

  我说，不过，你我都不知道人家需求啥兽药，我们供给代金券1000元的，让他们来我公司提货，我们供给往复路费。